Как заработать на продаже аквариумных рыбок
Аквариумистика — увлекательное хобби. Владельцы подводных миров задаются вопросом, как заработать на продаже аквариумных рыбок. Основываясь на мнении российских рыбоводов, зоопортал подсчитал, что разведение рыб — менее прибыльное предприятие, чем другие надомные профессии, которые приносят больше денег при тех же усилиях и времени.
7 шагов аквариумного бизнеса
Можно ли заработать на разведении рыб
Азиатские рыбоводческие фермы выращивают десятки тысяч рыб, но получают скромную прибыль, продавая хвост менее чем за доллар. Аквабизнес как подработка — проверенный способ сэкономить на расходах аквахобби. Поэтому правило №1 — не вкладывать в аквапроект все свободные деньги. Начните с малого — не покупайте десяток аквариумов и оборудования на первых порах. Изучите спрос на рыбу и проблемы разведения аквариумных рыб.
Выбор рыбок для получения прибыли
Зайдите в ближайший зоомагазин, посмотрите какие рыбки продаются как горячие пирожки. Африканские цихлиды, дискусы, скаты стоят дороже потому, что их покупает мало людей. Чтобы в домашнем аквариуме не скопится избыток дорогостоящей рыбы, разводите кого-нибудь вроде меченосцев, которые продаются дешевле, но пользуются устойчивым спросом.
Большинство покупателей в рыбных магазинах — начинающие аквариумисты. Поймите, каких рыб новички выбирают, прочитав статьи о пресноводных рыбах. Типичный объём аквариума начинающих 60-100 литров, поэтому вместо астронотусов и золотых рыбок выбирайте нано-виды. Крошечные рыбы поместятся в 20-литровых банках и полноводных аквариумах, поэтому спрос на рыбную мелочь выше, чем на гигантских рыб.
Маленькие, яркие, выносливые аквариумные рыбки, которые без проблем размножаются — грамотный выбор для разведения, чтобы заработать на продаже.
Ориентируйтесь на естественный спрос. Например, увлечённым креветководам нравится полосатый рисунок на креветки рили рэд. Покажите рили в сравнении с вишнёвой публике, которая в 90% случаев выберет вишню потому, что у рили отсутствует участок цвета в средней части тела.
Что купить для старта аквабизнеса
Мелких рыб разводят в 50-, 100-литровом аквариуме с терморегулятором, фильтром. 5-8 разнополых особей обоснуют растущую колонию с ежемесячным воспроизводством до 50 мальков. При цене за хвост 5-10 рублей получается сумма 250-500 в месяц. Возникает вопрос, как увеличить прибыль? Вместо экстенсивного пути развития — покупки следующих аквариумов для разведения большего количества рыб, советуем на старте увеличить прибыль с имеющегося водоёма.
Решение в расширении предложения за счёт других гидробионтов и растений. Начните с аквариумных мхов — проверенных кандидатов, которые насыщают воду кислородом, укрывают мальков, легко разводятся. В рыбных магазинах дефицит зелени — растёт медленно. Ведёрко яванского мха уйдёт за 100 рублей (январь 2023).
Интерес к аквариумным креветкам уже не тот, что в начале века. Но, высадившись на мох, десяток породистых вишневых креветок начнёт бороться с обрастанием зелёного газона водорослями и приносить потомство. 25 членистоногих ежемесячно принесут в кассу 250-300 рублей. Итого ежемесячный доход составит 900 рублей в месяц или 10000 в год с одной банки.
Подобная диверсификация позволит бизнесу пережить сезонные либо спонтанные колебания спроса.
Операционные расходы
Аквариум и рыбки для разведения, даже если аквариумист получил оборудование бесплатно, требуют ежемесячных трат на электричество, водоснабжение, водоотведение, корм для рыб, обслуживание оборудования. Оцените, сколько времени тратите на уход за водоёмом, какова доля аквахобби в счёте за воду и электроэнергию.
Предположим, что ежемесячно 150 рублей уходит за освещение аквариума, 50 — на воду и 100 — на корм для рыб. Аквариумист также тратит 1,5 часа в месяц на чистку грунта, подмену воды. При часовой ставке 100 рублей, стоимость работ составит 150 рублей. Итого за отчётный период расходы составят 450 рублей. Получается ежемесячное удвоение вложенных средств — с 450 рублей инвестиций в 900 дохода.
Возможно, скоро аквариумистика перестанет быть хобби, а предприниматель серьёзно сосредоточится на развитии бизнеса.
Как продавать рыбу
Необременительный способ продать рыбок — сдавать в местный рыбный магазин. Сетевики не купят рыбу у местных разводчиков, потому что обременены контрактами с федеральными рыбоводческими хозяйствами. Продажа рыбы через интернет отнимет много времени на поддержку клиентов с особыми запросами или проблемами. В местном магазине у бизнеса единственный клиент — менеджер, которому можно полностью посвятить время и внимание, чтобы сделать клиента счастливым.
Если в районе открыты 3-4 рыбных магазина, выбирают один — ближайший, чтобы избежать конкуренции. Поставляя рыб в четыре магазина одного района, больше рыб не продашь потому, что число аквариумистов постоянно. Один из магазинов-конкурентов выставит рыбок по демпинговой цене и выиграет по продажам, что испортит бизнес-отношения рыборазводчика с другими продавцами.
Нацельтесь на долгосрочные, прочные отношения с ближайшим рыбным магазином. Принесите пробный пакет рыбы, оставьте визитку с контактной информацией и прайс-лист на товар. Первый образец отдайте бесплатно, чтобы магазин оценил продажи и понял, будет ли продаваться ваша рыба по назначенной цене.
Если предприятие потерпело фиаско, магазин не понесёт убытков. В противном случае потраченные предпринимателем 250 рублей обернутся 10-тысячной годовой прибылью.
Чтобы построить долгосрочные отношения с местным магазином, разводите рыб, которых способен продать магазин. Например, если в торговой точке нет аквариумов для африканских цихлид, не разводите псевдотрофеусов, юлидохромисов, хромисов бульти.
Заранее убедитесь, что рыба, отловленная для продажи, здорова. Если питомцы в зоомагазине начнут дохнуть из-за перехода на непривычный корм, отличающихся гидрохимических параметров воды, проблему решают так. Кормят аналогичными кормами, поддерживают ту же температуру, pH, gH и подменивают воду с той же частотой, что и в рыбном магазине.
Магазины ищут надёжных поставщиков, ассортимент которых стабилен, не меняется ежемесячно. Став разводчиком красных нанностомусов, поддерживайте наличие рыбы постоянно, даже когда рынок наводнён ими или ажиотаж к виду иссяк. Интерес вернётся, аквариумисты вновь захотят видеть этих симпатяг в аквариумах. Пусть бизнес будет готов к такому событию.
Ценообразование
Ценообразование — сложная тема потому, что молодой бизнес начинает конкурировать с оптовиком, у которого закупаются местные магазинчики. Новички предлагают лучшую цену либо лучшее качество, которое покупатель увидит и оценит. Если рыба правильно оценена, выглядит яркой и здоровой, не дохнет сразу в аквариуме любителя, покупатели доверяют рыбному отделу, а менеджер магазина продолжает работать с вами дальше.
Проведите маркетинговое исследование, узнайте как размер гидробионтов, объём партии, качество выбы влияют на цену. Приходите в рыбный магазин со своей ценой. Только не купитесь при анализе стоимостью пары породистых гуппи, выставленных на интернет-аукционе и проданных за 50 долларов. Закладывайте норму прибыли в 20-25% цены покупателя. Если магазин не согласен с оценкой, пусть продаст рыбу по иной цене и рассчитает свою прибыль.
Аквабизнес — долгосрочная игра. Демпингующие игроки разоряются, освобождая нишу.
Перепроизводство рыбы
В природе численность популяции рыбы регулируется естественным образом. В аквариуме гидробионты не испытывают давления со стороны хищников и пищевую конкуренцию, постоянно размножаются. Если не контролировать процесс размножения, рыбы станет больше, чем аквариумист продаст. Пара скалярий за один нерест произведёт столько детёнышей, что хватит, чтобы покрыть годовой спрос полумиллионного города. Поэтому аквариум делят пополам, самок и самцов рассаживают по половому признаку.
Вернёмся к астронотусу. Очаровательного 3-сантиметрового малька хочет купить каждый аквариумист. 20-сантиметрового повзрослевшего хищника трудно пристроить даже бесплатно. Разумно растить 3-4 поколения с разными сроками вылупления, чтобы в наличии была рыба подходящего размера для продажи в рыбном магазине.
Если образовался избыток рыб, посоветуйтесь с продавцом прежде, чем принимать окончательное решение, чтобы не нарушить установившееся доверие. Как вариант, продать излишки в рыбный магазин, находящийся за 50 километров, чтобы питомцы не конкурировали между собой.
Другие каналы продаж аквариумных рыбок
- Продажа рыбок в интернете подразумевает доставку, конечно если это не объявление на Авито с условием самовывоза. Учитывают накладные расходы, контейнеры для перевозки и непредвиденные факторы — досадную ошибку, закравшуюся в адрес. Российская действительность такова, что каждый пятый заказ уходит по неправильному адресу, задерживается по времени, оставляется курьером у двери потому, что клиент на работе.
- Продажа на сайтах объявлений — второй сложный путь: покупатели не приходят в назначенное время, пытаются снизить цену. При продаже рыбок из дома, будьте готовы потратить на клиента больше времени, чем планировали. Аквариумист-любитель захочет увидеть весь ассортимент, поговорить о хобби. Но, это возможность увеличить средний чек, продав дополнительно культуру микрочервей, дафний, аквариумных улиток, растения, образцы корма, подержанное оборудование.
- Продажа рыбок через группы в соцсетях местных аквариумных клубов. Плюсы: аудитория состоит из серьёзных рыбоводов, которые не ищут бросовых цены. С аквариумистами легче наладить отношения, встретиться лично. Следуйте правилам группы — публикуйте объявления о продаже рыбы не чаще установленного срока, чтобы не попасть в спамеры.
Если заработать на продаже рыбок не удалось
Породистые собаки как бизнес
Бизнес на кошках
Как фотографировать рыбок